洗发膏成分检测_机构动态_苏州禾川化学技术服务有限公司

洗发膏成分检测

发布时间：2013-10-19 12:48:39

洗发膏成分检测

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从4PS角度论述洗发水行业在中国塔基阶层的营销策略：

根据塔基阶层的需求特点以及中国洗发水行业的行业特征,并且借鉴行中成功的案例,从4PS角度分析其营销策略,可得出以下结论:

1. 降低产品的售价。低廉的价格仍然是影响塔基阶层的关键因素。在企业实际运营中,要降低定价,且保持一定的利润率,只有通过降低产品成本实现,在进行相关决策时,可以采用目标成本的方法,将成本控制从产品设计上就体现出来。从塔基市场消费率第一名的飘柔可以看出,宝洁公司依赖其强大的市场规模,统一采购、发和分销,节省巨大的开支,使得其低端品牌飘柔能够占据塔基市场,且形成了其他厂商进入的壁垒。

2. 强调产品的功能性,走差异化路线。随着生活水平的提高,塔基阶层的消费意识和追求功效意识越来越强烈,消费者不仅仅只是满足于情节的功效,还有其他功能的诉求。而从洗发水整体行业来看,产品充斥着同质性。在洗发水行业竞争激励的情况下,一些走差异化路线的品牌却收到较好的效果,如海飞丝强调的去屑功效;西安杨森的采乐强调药物去屑,率先差异化占领市场;消费者现在也越来越注重天然,霸王的中药概念凭借成龙的广告已经深入人心,使得中药文化与中国功夫相得益彰,把差异化和市场细分做到极致,充分突出其功能性,这是塔基阶层看重的因素,包括中药防脱、乌发固发、受损修复、去屑等功能,同时也是霸王能够快速在塔基市场分得市场份额的原因之一。