洗发膏成分分析

                 洗发膏成分分析

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    建立强势的营销渠道和有效的物流配送。洗发水产品是日用消耗品,能否成功占领市场依赖于强大的营销网络对产品进行分销。宝洁凭借其行业实力构筑了 一个高效的营销网络,对新进入者形成了一个壁垒。新进入者需要花费大量的财力建设自己新的销售网络,会影响利润率水平,特别是进入一二级城市的终端卖场的费用较高,三四级城市、县城和广大农村的费用虽然相对较低一些,但范围 太广,交通等基础设施的不完善也给物流配送带来一定的难度。而霸王集团是通过建立一个庞大的推广团队,针对塔基市场采用深度分销为主,终端补缺的模式,在目前洗发水行业外资企业寡头垄断的局面下快速地崛起。有效的物流配送保证了洗发水这种快速消耗品的铺货,以及相对边远的地区也有产品供应。使得产品的可得性大大增强,这也是满足塔基阶层需求特点的营销策略。随着互联网的发展,网购将成为新的潮流渠道。因此,还应当注重网络渠道的发展。

建立强有力的促销机制。主要是品牌的建设配以卖场人员促销。广告营销是行之有效的品牌建设方法。像宝洁旗下的飘柔、海飞丝、潘婷不仅选有不少明星 做代言,每年的广告费用投入也相当庞大。霸王凭强大媒体攻势和成龙的代言使得这个品牌快速的推广,对于塔基阶层其价格又在承受范围之内,因此成为了洗发水行业的黑马。另外,广告的效应也依托于良好的产品,物不符实的广告会使 得企业的口碑受损,因此,建立良好的口碑和提高塔基阶层的品牌忠实度也需要以提高产品质量为前提。在人员促销方面,霸王集团重视人才的招聘,组成一个高素质的营销团队,并且在终端拥有一个庞大的推广队伍、培训队伍等,在卖场均有较好的表现。

综上所述,针对我国塔基市场,洗发水行业应有自己的一套创新营销策略,从塔基阶层的需求特点出发,在满足对产品价格、功能需求的基础上,设计物美价廉的产品,并加大对塔基市场的品牌建设,重视塔基阶层对这些产品的口碑传播,并通过分销渠道和终端促销的建设,保障产品的销售力度,在塔基市场这块巨大的 市场中取得一定的市场份额,实现企业的战略目标。