敢问路在何方？大咖引领检测机构投融资新风向

我要测网讯  6月17日，我要测网举办的“检验检测行业投融资·高峰论坛”成功召开，在线参与人数超千人。

我要测网高级顾问、中信资本TIC运营合伙人王斌为本次论坛的主持人，特邀请Eurofins中国区执行董事、中国TIC私董会总教练秦殊涵，华测检测认证集团董事长万峰，光大证券首席分析师王锐出席本次论坛。

王斌先生作了主题为“新形势下，TIC行业并购投融资策略”的报告。中国机构数量44007，其中1000万以下营收的38212家，收入748亿，占比86.8%，户均195万。亿元以上的机构423家，增长69家，总营收1063亿，营收占比33%，机构数量占比1%，户均2.5亿以上，行业就业人口128万，员工人数100人以下的占比96.49%，人均产出25.1万，其中，北上天广浙苏人均产出超30万。

针对哪类TIC机构值得投资的问题，王斌先生依据TIC行业10余年的经验，总结出优质TIC机构需要符合的五个标准（符合3条以上），主要标准是：1、5亿+的营收规模（领域不超过3个）；2、15%的净利润率并保持年增长在10%+；3、人均产值35万+；4、单一领域或者区域排名在第一或者第二位；5、核心团队中有行业领军人物。

未来，TIC行业要重视经营质量和品牌建设。创新：避免同质化和低价竞争，寻找差异化和新领域（汽车、电池等新能源、军工、软件、机器人、AI 、5G、物联网、新材料、无人技术等）；经营质量：利用高端人才，提升人均产出和企业利润，改善现金流；加强品牌和信息化建设：加强互联网营销，减少对传统销售或者单一客户的依赖，控制销售费用；合理利用资本，做强做大，跻身行业前列。中信资本是一家中国领先的并购基金，拥有强大的股东背景。

       整合并购，一直是TIC行业的常态，我要测网开设投融资平台的目的是解决行业内投资和融资的信息对接。欢迎业内人士使用投融资平台。

光大证券机械军工首席分析师王锐先生带来了主题为“军工检测领域投资交流”的报告。王锐先生表示军工检测第三方市场集中于通用测试，门类众多的试验、检测项目贯穿军工装备的全生命周期，军工检测业务多集中在机电产品的可靠性与环境试验、电磁兼容测试等通用测试，客户采购因素包括资质、实验室建设能力等。

军工检测是抗周期、高壁垒、前景广阔的优质赛道。作为GDP+行业，但凡任何行业有产值产出，当中就会包含检验检测的价值量，因此检验检测行业带有一定的抗周期属性。军工行业由于计划性较强，同样带有抗周期属性。二者叠加，军工检测行业抗周期属性更为显著。

从事军工检测，机构在CNAS、CMA等资质的基础上，还要具备DILAC、军用校准和测试实验室认可证书等认可证书，另外在保密、质量体系、装备承制资格等方面也要满足要求。细分领域具有较高的资质壁垒。国防建设投入增长、装备发展自主可控、装备更新换代、装备技术提升、军民融合发展、比测环节的引入等多重因素，促使军工检测、试验市场规模持续增长。

军工检测开放时间相对较晚，增速高于传统检测行业。军工试验检测市场规模预估金额较大，其中包含的体制内市场未来有望向第三方提升开放比例。随着国防费支出的逐年提升，武器装备试验检测环节的规模有望进一步扩大。2020年是“十三五”阶段的最后一年，军品试验检测需要在最后一年完成，十三五初期由于军改影响、致使部分进度滞后的项目也有望在2020年释放。预计军工第三方检测业务量会比较饱满。

华测检测认证集团董事长万峰先生作了主题为：“寻找华测新合伙人”的报告。万总就华测寻找什么样的合伙人，原因为何？华测怎么看待投融资，注重合伙人哪些特质等方面进行了分享。

华测检测是一家平台型的企业，欢迎更多优秀人才的加入、更多的公司与其进行业务合作（供应链）或者战略协同（品牌/领域）合作，甚至是深度合作（股权/管理）、融入（控股/全资）。给客户带来价值、志同道合、主流价值观一致是深度合作的基础。合作成功的核心作应关注和重视这三类人：实控人、管理层和员工。

企业的六个发展阶段：龙头型、垄断型、平稳型、衰退型、爆炸性增长型、无龙头发展型，具有不同的特点。

华测寻找的目标是“四新企业”，即新地域、新行业、新领域、新模式。投资并购过往表现、文化融合度、所有制形态、地域及背景也是其考虑的因素。

Eurofins中国区执行董事、中国TIC私董会总教练秦殊涵先生作了主题为“TIC成功并购的重要思考”的报告。从总量上来看,中国TIC市场的整合进展速度尚不够快,对市场的冲击力不是很大。并购的驱动力，主要来源于两个方面，一是行业内的大机构，二是资本。两者之间并购的目的、方式有较大的不同，导致的结果也可能有较大的差异。疫情之后，本地资本可能慢慢变成资本的主流力量。

       并购，首先一定要考量企业（含资本）的发展战略，重中之重是要明确并购的目的。过去15年里,欧陆集团在北美地区的发展，收购了40多家机构，所带来的营业额从几千万美金飙升到20亿美金以上，多方位发展，医药医学板块发展尤为突出，食品和环境检测领域已分别成为北美市场第一，全球市场若干年前已经第一，专业材料科学检测成为第一。

      秦总以点带面的展示了为什么欧陆集团能够依托并购整合，迅猛做大。随后秦总对影响并购成功与否的因素、并购过程中经常遇到的问题与挑战进行了详细分享解读。

目前行业“小,散,弱,多”的特点，导致市场竞争激烈,行业效率低下,可持续性堪忧。在谈到中小企业何以破局时，秦总对于绝大多数的机构来说,“小而精”是唯一破局的发展策略,让企业更具吸引力和价值。市场机会有限,若能够上平台、搭便车,建议快步跟进。企业业务“内功”要提升,同时心态要更加合理化，“求生存”与“谋发展”要以“原则”为中心,以“价值”为基准。在问答互动环节，秦总站在广大中小检测机构的角度上给出了中肯的建议：对于规模较小的机构更适合小而精，如果有机会寻找到与自己志同道合的小规模机构，就要抓住时机整合，抱团取暖，积极开拓市场，不确定性因素太多，并非要一味地追求大而全，等待大规模机构的青睐。

部分网友反馈截图

       会议最后进行了线上问答互动，嘉宾专业耐心的回答，赢得了网友的一致好评。特别鸣谢本次会议独家赞助商赛默飞世尔科技给予的大力支持！

       视频链接：检验检测行业投融资高峰论坛

       更多精彩内容我要测网将会持续跟踪报道。

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[ 来源：我要测 ] 未经授权不得转载 编辑：张圣斌

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