能源检测龙头的发展之道—访中国力鸿副主席兼执行董事杨荣兵

据国家市场监管总局消息，截至2020年底，全国共有检验检测机构近4.9万家，营业收入超过3570亿元，从业人员141万人，当年出具检验检测报告近5.67亿份，市场规模约占全球市场份额的20%，是全球增长最快、最具潜力的检验检测市场。在疫情之下，全行业逆流而上，仍然取得了较大的发展业绩，在新时期、新形势下，如何抓住机遇实现更好更快的发展？有何创新发展之道？一家独具特色的细分领域龙头检测企业受到人们的关注。

2021年2月3日，一则中国力鸿（01586）发布的公告让其瞬间成为行业焦点：力鸿集团正式收购两家主要从事环境检验检测业务的公司，这是公司继去年11月份成立电力能源事业部之后，半年内再次落地新领域项目，宣告了其正式向新领域拓展的决心和行动。2020年席卷全球的新冠疫情为全球各地经济按下“暂停键”，而中国力鸿却逆势增长，其2020年收入约6亿元，同比增长44.8%，集团年内利润约7485.8万元，同比大幅增长160.3%。值此之际，中国力鸿检验控股有限公司副主席兼执行董事杨荣兵先生接受我要测网的采访。

中国力鸿检验控股有限公司副主席兼执行董事杨荣兵

大宗商品检测龙头发展之道和“2+X”战略

我要测网：中国力鸿作为唯一在香港联交所上市的TIC行业大宗商品和能源检测领域的龙头企业，自成立以来业绩持续稳定增长，特别是2016年上市后，公司营收规模更是翻了两番，请问中国力鸿采取了哪些战略布局和举措？

杨荣兵：力鸿自2016年上市以来经历了两次战略规划和实施的过程。第一次是2017年，力鸿的主体业务是大宗商品和能源检测领域，公司上市前业务结构是煤炭检测单一产品线。当时，我们综合行业国内外发展趋势、力鸿成长基因、新业务拓展协同效应以及公司在香港上市的优劣势等因素进行分析，清晰的提出了“坚定持续巩固煤炭检测产品线龙头地位，拓展以能源为主的大宗商品检测产品线，布局海外业务，用三到五年的时间再造一个新力鸿。”的一次战略目标。这个目标制定和实施背景是“一带一路”高质量发展，推动人类文明共同体建设之国家战略的伟大实践和全球大宗商品市场的持续繁荣。上市公司刚刚披露2020年度业绩报告，截至去年底，公司成功完成了新加坡、香港、马来西亚、印度尼西亚、印度、巴基斯坦6个国家的业务布局，拓展了油品、矿产品、农产品等大宗商品产品线。集团总营收从上市初的2亿人民币规模增长到接近6亿人民币规模，非煤产品线的总营收比例超过了50%，提前完成了战略目标。无论是从结果还是过程来看，应该说公司的第一次战略定位和实施是精准和务实的。

公司第二次战略制定，力鸿集团官网和上市公司业务更新公告都有发布。去年6月份，新冠疫情管控稍有缓解后，在相关领域和行业专家的支持和指导下，综合宏观经济环境、行业竞争格局、团队能力现状，为合理有效统筹企业资源和未来发展的风险敞口，指明力鸿新形势下的发展方向，公司提出了“2+X”战略。旨在谋定力鸿集团在行业内取得阶段性成果后的二次创业方向，暨“持续巩固能源和大宗检测领域的煤炭和油品线两大支柱业务，完善大宗商品产品线布局，拓展X业务，明确了新能源、TIC常规赛道、新兴产业检测三顺位的原则，力争再用三年左右的时间，国内和海外公司齐头并进，实现集团总营收规模突破10亿人民币，进入中国TIC行业主流公司的前列。”应该说，未来三年是力鸿品牌和公信力在国际国内市场展力的关键时期。“2+X”战略是公司上市后这几年在广泛深入开展行业调研和企业外交，积极持续加强平台能力建设基础上为自己量身的中期奋斗目标。

 力鸿的“联邦制”探索

我要测网：近期国内上市检测公司陆续披露了2020年度报告，行业主要头部公司的业绩主流趋势是增长的，几家上市公司年报中的管理层声明和业绩展望中都有关于新业务拓展方面的描述，力鸿的公告和媒体引述中多次提到“联邦制”、“长期主义”和“靠谱”文化，这些是管理模式的创新还是力鸿经营理念差异化的体现，请您具体阐述一下。

杨荣兵：这些都不是新词，而是我们根据行业特性，结合公司成长发展过程中的经验和教训，经过阶段性实践修正，提炼和总结出来的一套适合力鸿的经营机制和理念。“联邦制”是我们在新业务拓展过程中希望采用的一种模式，它和传统意义上权益交易市场中广泛应用的估值、对赌、合伙等概念有相当的差异。我们定位它是一种在我们这个特定行业和特定发展阶段的一种公司治理结构创新；“长期主义”要求对契约精神和公信力价值保持高度敬畏，倡导不短视、不冒进、重战略、看长远的经营理念，具体落地在企业经营管理战略战术的各个维度；“靠谱”是力鸿在对客户、监管、同行、股东、员工等相关利益人，以及对内对外一致而通俗的行为准则。大家都知道， TIC行业通过收并购实现外延式发展是国际大公司同行通用的一种方式。中国TIC行业的公司面临的市场竞争环境和发展阶段有其特殊性，我们认为这个行业的整合不能用简单的工业化思维去合并同类项，策略上应有修正和创新。

我们在业务拓展实践看到的现象是：1、国内TIC行业小而散的局面短期很难改变，中小非上市标的普遍存在合规基础薄弱、估值预期不理性的现象，一定程度上迟缓了行业整合的速度和效率；2、国外很多标的经营历史比较长，公司治理结构相对好，但是受法律环境、国际关系、管理文化等制约要素较多，增加了判断决策难度；3、TIC行业领域宽泛，各产品线受服务的相关主业影响很大，在新业务拓展中主体对新进领域的认知跟进具有极大挑战；4、第三方检测行业最终的竞争力应体现为公信力的品牌价值，也就是平台价值。平台能力建立的过程中技术、资本、市场等均是有效的加持，但核心还是商业模式创新，人才和团队在整个过程中起关键作用。

所以我们在新业务拓展过程中对标的和团队的甄选更希望是“事业伴侣”而不是简单的“合作伙伴”，谋求建立股东、公司、团队“共生共长，共创共赢”的事业平台，从机制上保障各方长短期利益的一致性和持续性。联邦成员在各新业务条线上，根据行业、区域、竞争环境等特点保持较高的经营自主权以降低融合成本，提升效率。联邦主体在此基础上进行有效的品牌赋能、科技赋能、人才赋能和资本加持。由于不同的主体需求不一样，倒逼我们机制和模式必须直面差异化，过程中有大量行为经济学的应用场景。核心是主体的“宪法”、“国防”、“外交”等几个底线不能突破。引申为战略步调一致、合规治理体系统一、价值观趋同。实现方式上表现为上市条例、行业法规、系统流程、行为准则、文化导向、“政委制”、“一夫当关”等形式。我们用这种方式成功组建了力鸿海外公司、新能源事业部、环境产品线。目前，公司X业务几个在途的项目也会继续实践。

力鸿的资本规划和差异化路线

我要测网：据了解力鸿董事会和高管层是多元化结构，您是金融投行背景、其他几位都是资深的行业专家，请问公司为何选择差异化的香港上市路线？您如何看待资本对TIC行业的加持作用？ 

杨荣兵：A股和港股各有优略势，从当前的情况看，A股具有较高的估值和流动性，活跃度高但波动较大，再融资定价和流程受政策影响大，不确定因素多。港股估值和流动性劣势明显，但合规体系严格，预期稳健，金融工具活跃，有利于国际化战略的实施。力鸿集团主体业务是大宗商品检测，主要作业场景和业务拓展方向都具有国际化属性，所以我们第一步选择了在香港上市。现在回头看，国际资本市场在品牌公信力建设、海外业务拓展、公司治理和商业模式创新上优势显著。随着公司业务的持续稳健发展，估值水平和流动性正在改善，而且增长空间大、后劲足。

相较国际同行大机构，国内TIC公司发展历史短，规模和公信力差距较大。民族品牌要做大做强，走上国际竞争舞台肯定避不开外延式发展。随着国内行业整合进度的加速，资本力量将是同行竞争力对标的重要参考指标，但这个过程绝不能只看规模和数量，更重要是机制创新和结构优化。力鸿的“联邦制”拓展探索和长期主义理念中有关长效激励机制实践就是这方面的体现。力鸿在谋划资本路线时不仅是考虑融资能力，更注重公众公司平台和可持续发展能力建设，保证公司战略发展符合ESG方向。

探寻新机遇 助力“碳达峰”“碳中和”

我要测网：当下最热的是“碳达峰”和”碳中和”概念，不同机构都在研究和探索新的商业机会，在此背景下，力鸿有哪些应对措施，未来将做哪些战略调整？

杨荣兵：全世界都面临能源结构调整的共性问题，国家提出的“碳达峰、碳中和”背景下，能源行业将发生低碳化、清洁化的变化趋势。我国的能源消费结构有其独特性，参与主体集中度高，且国有力量占主导地位。力鸿深耕大宗商品和能源检测领域多年，是目前该类业务唯一的上市公司，我们现在服务的主要客户都是碳概念的主要相关方，同时又是低碳和可再生能源领域的主力开拓者，客户属性是一致。力鸿“2+X”战略首先落地的新能源事业部和环境产品线就是主动将内延式发展和外延式发展有序统一的布局。为配合发展战略，公司同步成立了力鸿能源检测技术研究院，主要目的之一就是直接触达我们现有客户在碳达峰和碳中和过程中的新增需求和衍生需求，如碳排放检测监测、碳核查、碳减排认证、碳概念规划、碳交易咨询等，这将是力鸿可持续增长的新业务领域。

碳达峰和碳中和计划实施的过程中，传统业务领域客户集中度将进一步提高，这也是力鸿的优势所在。力鸿在技术能力、商业模式和品牌影响力方面具备优势。无论是既有业务巩固，还是新业务领域拓展，机遇均大于挑战，有望在碳达峰和碳中和带来的广大市场中捕获更多的商业机会，实现跨越式发展。